How to find the clients without fishing in the middle of the lake

How to find the clients without fishing in the middle of the lake

od strane | 2018 | Virtual Assistant

The first thing then I would like to mention here is that you should never wait for anything, especially for clients. That most virtual assistants are doing. They think that they are fishermen, who just going out in the middle of a lake of potential clients, bait the hook, and hoping someone will bite.

The main problem with this is if you don’t understand who is your target market and where they are hanging out. You might spend an entire day wasting your time and energy only to come home empty-handed.

So, how can you find your clients successfully?

#1 Go where they really are.

You can only go where you know exactly who those clients are and where they are. That’s why figuring out your target market is so important. Once you know all these things, you have direction. You know where you need to be.

Where you need to go to find clients?

  1. Social media groups
  2. Networking events
  3. Training courses
  4. Workshops
  5. Online forums

Run a simple Google search for certified training, workshops and networking events in your town, city or somewhere nearby. Also, you can search for relevant Facebook and LinkedIn groups, leave comments and start a conversation. Then make a list of prospects and reach out to them either via messenger or email.

#2 Keep the conversation alive.

Find successful authors and entrepreneurs and them to a list of prospects so you can add them follow them on LinkedIn, Facebook or Instagram and keep the conversation alive. These tactics are for VA industry for any specific niche but the networking tactics above could be replaced by any industry.

#3 Tell everyone you know what you’re doing.

Tell everyone to put you in touch with anyone that may need your services and get them your business cards. Also, go out and talk to people and see how you can help them to grow their businesses. Do detailed research about every potential client that you talked, write up a proposal that talks about the problem and your solution and send to them.

The smart way to do this would be to form a relationship with a business owner that has the clientele in your target market. But, if you live in a small town, It’s time to use the benefits of the internet.

#4 Start writing about ways to solve potential clients struggles.

If you have a business website, open a blog page and start writing. If you have a blog, check out the date of your last published post. Write about your unique system of keeping an email inbox organized. Or about your best practices of calendar management or about using DropBox for better document organization. If you offer email marketing services, write about benefits of sending the newsletters to subscribers. Write about all the amazing services out there that solve problems that your target audience doesn’t know about.

And finally…

When the day of the call comes make sure you don’t have noise in the background. Take the call in a quiet place so you can give your full attention.

I suggest you to not spend 15 minutes talking about nonsense. It’s better to spend 3- 5 minutes getting to know them.

The more you let someone else talk, the more you listen and give them space to talk about themselves, the more they will feel connected to you.

When client tell you what he or she need help with right now you pull out your research and tell them that you’ve taken the liberty of reviewing their online presence. Politely and professionally tell them about your findings and this is important – tell them exactly how you are going to fix it for them.

Give your client a starter plan. This is the best way to show you’re willing to help and explain to them that you will start off with one small project. Then the both of you can get a feeling of working together to see if it’s a good fit. Based on how that goes, you can move forward to something else.

I prefer to charging up front and a to starter plan would be approximately 4-5 hours. That’s not a lot of time but it’s just enough for you to prove yourself to your clients and for them, it’s not a huge financial investment.

Be honest, be positive, be yourself

Building trust is the secret sauce in this relationship. If you can persuade your prospect to put their faith in you for just a few hours and see how things work out, you can get them to hire you for more and more work so long as you do great work.

Zamenite duge trač partije dobrim networking-om

Zamenite duge trač partije dobrim networking-om

od strane | 2017 | POSAO

Da li ste se nekada vratili sa poslovnog skupa sa osećajem da ste protraćili svoje vreme?
Koliko vam se puta desilo da ste želeli da nekoga upoznate na poslovnom event-u, a niste znali kako?

Na konferencijama, poslovnim događajima, seminarima, pa i radionicama dešava se da na kafe pauzama mnogi posetioci stoje po strani. Ako malo obratite pažnju, oko nas su ljudi koji se najčešće samo međusobno posmatraju.

Takođe, neretko pričaju samo sa onima koje već poznaju. To su najčešće kolege, saradnici, poznanici. Ne preduzimaju ništa kako bi sklopili nova poznanstva. To ne mora da znači da ne žele da prave nove poslovne kontakte, već da jednostavno ne znaju kako.

Biti ili ne biti na poslovnom skupu

Ukoliko ste razmišljali o tome da u skorije vreme počnete da posećujete poslovne skupove, prvo odgovorite sebi na jedno pitanje:
Da li je networking važan za moj posao?
Ukoliko je odgovor DA, onda se bacite na posao. Istražujte gde bi bilo dobro pojaviti se. Koga tamo možete upoznati.

Naravno da se na konferencije ili seminare pretežno dolazi zbog predavanja i učesnika, ali nije to sve. Zašto ne biste iskoristili priliku za nova poznanstva i nove poslovne saradnje. Ili saznali neke nove informacije koje bi pomogle vašem biznisu.

Kako niko od nas nema vremena za gubljenje, trebalo bi da odlazimo na događaje koji su važni za nas. Zato postavite sebi ova tri pitanja:

  • Da li ja treba da se pojavim na ovom poslovnom skupu?
  • Da li ću propustiti nešto (ili nekoga) ako se ne pojavim?
  • Imam li šta da ponudim?

Tri DA i odluka je pala. Ićićete na taj skup.

Reci mi šta znaš i koga znaš

Bliži se datum zbog koga vaš dan neće biti kao ostali. Da biste maksimalno iskoristili svoje vreme na poslovnom skupu, evo nekoliko saveta koji će vam pomoći:

Pre poslovnog skupa:

  • Jedite kod kuće kako bi pauze bile vreme za networking, a ne za jurenje preostalih baby sendviča,
  • Obucite se prikladno i udobno. Osmehnite se sebi u ogledalo. Biće ovo još jedno dobro iskustvo,
  • Ne zaboravite da ponesete vizitkarte. Kada vam neko zatraži kontakt, one su bolja opcija nego rečenica tipa “Naći ćeš me na Fejsu”. Probajte to da izgovorite nekome kome persirate, pa mi javite utiske,
  • Pripremite se da se predstavite u 30 sekundi, a najviše 2 minuta. Predstavite sebe i svoj proizvod ili uslugu, zbog čega je on dobar i po čemu je jedinstven. Budite koncizni, izbegavajte žargon i pokažite svoj entuzijazam.

Na poslovnom skupu:

  • Dođite ranije i odložite svoje stvari,
  • Osmehujte se, jer osmeh spaja ljude, pa ćete lakše moći da započnete konverzaciju,
  • Zamolite domaćina da vas upozna sa drugima,
  • Nemojte se zadržavati samo sa jednom osobom. Upoznajte ih što više,
  • Čvrsto se rukujte, predstavite se i ponovite ime onog drugog kako biste ga zapamtili,
  • Slušajte sagovornika i pokažite interesovanje,
  • Tražite vizitkarte od osoba sa kojima mislite da možete da ostvarite saradnju.

Posle poslovnog skupa:

  • Pogledajte vizitkarte koje ste dobili i posetite sajtove ispisane na njima. Informišite se malo više o biznisima svojih novih poznanika,
  • U naredna 24 sata pošaljite email osobama sa kojima ste razmenili kontakte. Pokazaćete da ste i dalje zainteresovani, a oni će se lako setiti ko ste,
  • Ukoliko imate konkretne predloge za saradnju, ponudite nekoliko termina za susret ili razgovor,
  • Pitajte ih kako možete da im pomognete.

Svima nam ponekad prija dobra trač partija uz kaficu, ali ona ima trenutni efekat. Razgovori i kontakti koje donosi networking, iako su često mnogo kraći, imaju dugotrajniji i konkretniji efekat. Prilika za to je sve više, a na vama je da ih pametno iskoristite.

Autor: Marija Trifunović

Izvor: VA Magazin

Kako pronaći klijenta preko LinkedIna

Kako pronaći klijenta preko LinkedIna

od strane | 2017 | VA

Verujete li da se klijenti mogu pronaći i van platformi za freelancere?
Smatrate li da je vaš LinkedIn profil samo vaš CV u mnoštvu drugih?
Mislite li da su grupe na društvenim mrežama mesta gde se susreću ljudi koji zaista žele poslovnu saradnju?

Često nailazim na komentare da je LinkedIn suviše krut. Da nije tako dinamičan kao Facebook ili Twitter i da se tamo zapravo ništa ne dešava.

To sam i ja mislila. Ali da li je baš tako?

Mesta gde se susreću ponuda i tražnja

Kako pronaći klijenta preko LinkedIna ilustrovaću iz svog ličnog primera, uz mali osvrt u prošlost. Na samom početku svog rada kao freelancer radila sam part-time i samo za srpske klijente (verovali vi ili ne).

Moja uverenja su tada bila da:

  • nekome iz Kanade ili Australije verovatno nije potreban virtuelni asistent iz jedne male Srbije (koja nije ni Sirija, a ni Sibir),
  • ako ne govorim engleski perfektno, nemam radno iskustvo u inostranstvu, niti sam završila neku internacionalnu školu, neću moći da nađem klijenta iz inostranstva i
  • da je LinkedIn samo baza poslovnih profila.

Kada sam se u jednom trenutku odlučila da svoje usluge ponudim i inostranim klijentima, počela sam od freelance platformi. Ubrzo su počeli da se sklapaju poslovi, a klupko da se odmotava.

A da li su platforme jedino mesto gde se susreću ponuda i tražnja?
Pa, hajde da vidimo.

Sledeći korak koji sam napravila jeste članstvo u zatvorenim grupama na društvenim mrežama. Moja prva pomisao gde ću potražiti grupe u kojima ću biti aktivan član koji komentariše i deli svoje znanje bio je LinkedIn. Smatrala sam ga striktno poslovnom mrežom, pa je odluka prvo pala na njega.

Moj LinkedIn profil – da li sam to stvarno ja?

Svoj profil na LinkedInu otvorila sam početkom 2011te godine, ali sam ga uglavnom koristila da se povežem sa kolegama.

Trudila sam se da mi profil uvek bude ažuriran. Da oslikava mene i dinamiku mog razvojnog puta u obrazovnom i profesionalnom smislu. Ima tu i uspona i padova, ali sve su to moji koraci i sve je to deo mene. Zato korake ne preskačem, ne brišem, ne ulepšavam.

ALI nisam bila dovoljno aktivna u komunikaciji sa drugima. Bila sam pasivni posmatrač.

LinkedIn nije samo baza poslovnih profila

Kada sam odlučila da klupu zamenim igrom na terenu odabrala sam nekoliko zatvorenih grupa iz svoje niše i počela da šaljem zahteve.

Nakon odobrenja za članstvo u njima, ostavljala sam postove zahvalnosti za prijem u grupu. Dodavala sam i još po koju uobičajenu rečenicu gde bih ukratko predstavila čime se bavim. Nastavljala sam da što redovnije posećujem grupe, odgovaram na upite, dajem komentare, postavljam pitanja.

Počeli su da stižu zahtevi za povezivanje, razmenjivanje poruka u inboxu. Takođe, dobijala sam pozive za besplatne obuke koje su mi mnogo koristile. Konkretne poslovne saradnje još uvek nije bilo. Mada, tada sam shvatila da je LinkedIn mnogo dinamičnija društvena mreža nego što sam mislila.

Šta nas to izdvaja od drugih

Nastavila sam da tražim nove grupe iz svoje niše i da budem što aktivnija u onima u kojima već jesam član. U jednoj grupi, nakon prijema, nemajući bolju ideju i ne želeći da se ponavljam, napisala sam jednu sasvim obično-neobičnu rečenicu, a to je:

„Hi, I am Marija Trifunovic, Virtual Assistant from Serbia.“

U roku od 24h u moj inbox na profilu stigla je poruka od meni nepoznate osobe. U poruci je pisalo da je videla moju poruku u grupi, da je pogledala profil i da me zato kontaktira. Pomenula je okvirno šta joj je potrebno i zatražila termin za Skype sastanak radi eventualne saradnje.

Uz nekoliko razmenjenih poruka dogovoren je sastanak. Isti je uspešno obavljen i započeta je jedna lepa saradnja. Pronašla sam svog prvog klijenta preko LinkedIna. Ili je on pronašao mene.

U nekom od naših kasnijih razgovora saznala sam zanimljivu stvar. Jedan od glavnih okidača zbog kojih sam bila kontaktirana, a delom i angažovana je upravo to što sam iz Srbije.

Pomenuti klijent, koji je iz Amerike, imao je samo pozitivna iskustva sa ljudima sa naših prostora. Vodeći se time kontakirao je mene, jer sam javno to napisala ne znajući da je upravo to moja komparativna prednost. I ne samo moja, već mnogih od nas. Možda bi još trebalo da napomenem da klijent nije „naše gore list“ i vrlo dobro zna gde je Srbija.

Razvežite čvoriće koji vas koče, nemojte da vas stara uverenja sputavaju i pustite da se klupko polako odmotava.
Trudite se da vaš LinkedIn profil i aktivnost u grupama bude iz vaše niše. Neka bude odraz vas i onoga što možete drugima da ponudite.

Utrčite na teren, jer tu se dešava igra.

Autor: Marija Trifunović

Izvor: VA Magazin

error: Content is protected !!